La pratique
Les règles, posées avant
Une collection est le reflet de celui qui la réunit. La conseiller, c'est entrer dans son intimité. Autant dire d'emblée à quelles conditions.
Le premier entretien
Il n'engage à rien, et il sert autant à vous qu'à moi. Nous y parlons de ce que vous possédez déjà, de ce que vous cherchez, et de l'horizon dans lequel vous le cherchez. Il se termine parfois sur le constat qu'un conseil ne vous apporterait rien. C'est une réponse acceptable.
L'horizon
Une collection se construit sur quinze ans, pas sur une saison. Sur l'horizon d'un an, le conseil n'apporte rien que le marché ne dise déjà, et je préfère le dire d'emblée plutôt qu'au premier désaccord.
Le jugement
Une œuvre se situe dans le parcours de son artiste : période, format, matériau, rareté, place dans les expositions. Le prix se négocie, la qualité non. Une part du travail consiste à dire non, à une pièce, à un artiste, parfois à une envie.
Les honoraires
Un forfait annuel pour le suivi d'une collection, un forfait par dossier pour une acquisition ou une cession isolée, un budget de projet pour une collaboration de marque. Convenus par écrit avant de commencer. Aucun paiement d'une galerie, d'une maison de vente ou d'un artiste, à aucun moment.
La cloison
Advisory et consulting sont deux mandats séparés. Aucune œuvre issue d'un projet de marque n'entre dans une collection que je conseille, et aucune collection ne sert de vitrine à une marque. Sans cette cloison, les deux métiers s'abîment l'un l'autre.
Premier entretien sans engagement
alexandre@alexandre-chastel.com